Was haben die deutschen Familienunternehmen HELLA, Birkenstock und Allgaier gemeinsam? Die Eigentümer sind ausgestiegen und haben ihre Anteile verkauft. Viele kapitalkräftige Hedgefonds und Unternehmen aus den USA und China stehen bereit, um die Gunst der Stunde zu nutzen. Der Druck auf den international hoch angesehenen "German Mittelstand" wächst durch die fast seit drei Jahren anhaltenden Krisen. Corona-Lockdowns, quarantänebedingter Personalmangel, Lieferkettenstörungen, Inflation und explodierende Energiepreise setzen dem Mittelstand zu. Die Liquditätsreserven schmelzen, die Eigenkapitaldecke wird dünner. Der Verkauf des Unternehmens ist daher für viele Eigentümer eine ernsthafte Option. 

M & A-Berater einbinden

Dabei empfiehlt sich generell die Einbeziehung erfahrener M&A-Berater. Denn der Verkauf eines Unternehmens ist für die wenigsten Mittelständler eine Routineangelegenheit. Mangelnde Professionalität wie eine schlechte Unternehmensbewertung und die Auswahl falscher Kaufkandidaten kann schnell ins Geld gehen. Zu einem guten Verkaufsprozess gehören folgende Phasen.

Phase 1: Vorbereitung

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